Казахстанское приложение для беременных и мам набирает популярность

— Азат, привет! Я знаю, что ваша команда разработала очень крутое приложение для беременных, расскажи, как пришла идея и чем Вы отличаетесь от имеющихся на рынке конкурентов.

— Привет! Идея пришла во время беременности моей супруги в первый раз, в 2017 году. Я видел, как она прыгает с одного приложения на другое и периодически жалуется мне либо о том, что приложение просит денег, либо, что оно работает не лучшим образом. В тот момент идея о создании удобного и большого приложения пришла в первый раз и так и осталась на уровне идеи.

В 2019 году мы готовились стать родителями во второй раз именно в этот период и было принято принципиальное решение идти до конца и создать лучшее мобильное приложение для планирующих, беременных и тех, кто уже стал мамой. Все дело в том, что во время второй беременности у супруги не возникло меньше вопросов по правильному ведению беременности, более того, вопросов не стало меньше и после рождения. Всем родителям знакомы эти переживания: зеленый кал, плач по ночам, прививки, тревожные симптомы и многое многое другое.

Все родители ищут вопросы в гугл и советуются со своими подружками. Но проблема в том, что их подружки не всегда на одном сроке с вами, а статьи в гугле ни кем не подтверждаются, пишутся, зачастую, наемными копирайтерами/рерайтерами и дают только одностороннюю связь. Именно решение этой проблемы стало причиной того, что мы решили делать приложение по принципу социальной сети, в которой беременные на одном сроке могут делиться советами, симптомами и рекомендациями врачей, а система лайков и дизлайков позволяет выявить наиболее лучший и, наоборот, максимально не правильный ответ. Таким образом, коллективным обсуждением мы помогаем девушкам находить верные решения.

С недавних пор мы подключили врачей в приложение, которые оказывают консультации под оставленными вопросами и каждая беременная может найти рекомендации врача на практически любой вопрос!

Кроме того, одной из наиболее частых проблем, приводящих к младенческой смертности в Казахстане является позднее диагностирование угроз, по причине пропущенных скринингов и не постановки на учёт в отведённый срок. Об этом нам рассказал один из эдвайзеров, которых мы привлекали на начальном этапе развития приложения. Мы оцифровали протокол физиологического ведения беременности и отправляем пуш уведомления о важных этапах: напоминаем о визите к врачу, о постановке на учет, о прохождении скрининга, о сдаче анализов и т. д.

— Это круто, что у вас в приложении есть врачи. Я думаю это существенно увеличило ценность Вашего приложения.

— Да, это одно из очень важных нововведений в нашем приложении и мы строим вектор развития в сторону расширения оказания консультационных услуг. Здесь важно понимать, мы не ставим заключения и не проводим онлайн лечение. Мы позволяем беременным получить «второе мнение», психологическое спокойствие и чувство защищенности. Зачастую беременные накручивают себя и переживают зря. А порой наоборот, сидят до последнего и почему-то боятся вызвать скорую. И в том и другом случае, наше приложение помогает им принять верное решение.

Я помню в самом начале пути, примерно в первый месяц после запуска, мы получили две благодарности от беременных, которые чудом сохранили свою беременность благодаря советам других мам. Наше сообщество помогло им правильно расшифровать сигналы организма об угрозе, они вызвали скорую и их положили на сохранение. Писали благодарность они уже будучи под наблюдением врачей. Это был первый месяц после запуска и, читая эти слова благодарности, нас переполняло чувство того, что мы буквально спасли не только чью-то жизнь, но и брак и счастливую семью в целом. Это стало мощным мотивационным толчком для всей команды и мы поняли, что делаем правильное дело и должны сделать его не только хорошо, но и дойти до конца, не смотря на возможные сложности.

— Очень сильная история, я думаю именно такие истории должны лежать в основе каждого успешного стартапа! Расскажи, кто Вас финансирует? На сколько сложно дается разработка такого большого продукта?

— К сожалению, или к счастью (смеется), нас никто не финансирует. Вся разработка изначально ведется на собственные сбережения от оффлайн бизнеса. Более 20 млн. тенге уже вложено в этот проект. У нас очень классная команда ребят, которая была собрана из разных городов Казахстана. Разработка сложная, но интересная и довольно часто мы делаем небольшие пивоты и меняем вектор развития. Мы тестируем очень много различных гипотез и пытаемся быть максимально гибкими и легкими. С недавнего времени, мы пытаемся стать финансово прибыльным стартапом, тестируем различные финансовые модели и нам это удается. Буквально на днях удалось свести UNIT экономику по регионам Казахстан и Россия в плюс и, надеюсь, в скором времени мы найдем надежный канал для масштабирования, без потери качества.

— Ты уточнил про регионы Казахстан и Россия, я правильно понимаю, что Вы закрепились на рынке России и уже успели выйти на другие?

— Да, верно. Мы достаточно неплохо закрепились на рынке России. Сейчас доля Российских пользователей около 45%. Очень важно обратить внимание на среднее время, которое проводят пользователи в нашем приложении — оно равно 51 минуте. Это больше чем в ФБ или Инстаграм! Всего у нас зарегистрировано 30 000 пользователей.

Мы перевели приложение на английский язык и сделали тестовые запуски на зарубежных рынках: США, Англия, ОАЭ, Канада, Австралия, Филиппины, ЮАР и Нигерия.

Решили остановиться на Нигерии по нескольким причинам:

1. Нигерия очень многонаселенная страна. В ней проживает около 200 млн. человек. Это больше, чем в России.
2. В Нигерии очень плохая медицина. Одна из худших в Мире.
3. Очень высокий коэффициент младенческой смертности: около 75 смертей на 1000 рожденных. Для примера, в Казахстане этот коэффициент около 9.
4. Высокая рождаемость. В среднем 5.5 детей на 1 женщину.
5. Английский — официальный язык. Большинство свободно владеют этим языком.

Рынок Нигерии очень важен для нас. Здесь мы обкатываем возможность предоставления врачебных консультаций онлайн, готовим плацдарм из английского контента для дальнейшего подключения более дорогих стран.

— Это впечатляет! За 7 месяцев с нуля до 30 000 пользователей неплохой результат. Хочется пожелать Вам дальнейших успехов и больших побед на мировой арене! Мы будем очень горды, зная, что наш отечественный стартап помогает женщинам всего мира рожать здоровых деток!

Давайте поддержим наших ребят и поделимся этим приложением со своими подругами.
Приложение можно скачать в App Store и Play Market.